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            退役女星組團當網紅,到底有巴巴影視多賺錢?

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            本文由娛樂(niuhzan.com)整理發佈

            那天我和朋友討論  ,是不是現在當明星都不賺錢瞭 ,有上閑魚賣閑置的  ,有入駐淘寶開網店的  ,也有投資做品牌的  ,或者當美妝博主開始帶貨的  。

            當中最賺錢的  ,就是做美妝品牌吧  ,比如近日有消息說Hailey Bieber剛註冊瞭“Bieber Beauty”的商標 ,打算進軍美妝品牌領域  。

            A妹Ariana Grande前陣子也剛申請瞭“Ariana Grande Thank U, Next”商標  ,可能做個護品牌  。

            前腳Lady Gaga彩妝品牌悄然上線  ,業內也有卡戴珊、Kylie Jenner和范爺營業成功的案例……

            最怕女明星說要做美妝

            關於口紅、彩妝消費的文章我們之前寫過 ,物質至上的年代 ,每個人都能從一支新入的口紅上找到一點心靈慰藉  。

            對品牌來說  ,如何在200多個競品中脫穎而出  ,再擠掉新晉的100個淘品牌  ,在美妝市場分一杯羹  ,是迫切的剛需 。

            最開始是節日限定  ,比如春季蜜桃、櫻花限定  ,聖誕禮盒;後來還有特定國傢限定  ,對於中國這樣的消費大國  ,中國限定也開始成瞭跪舔我們的大招 。

            對女明星來說  ,無論是過氣瞭想在新的領土占領高地 ,還是當紅野心大  ,想包攬每個時髦女生從頭到腳  ,彩妝都是首選的  。

            不一定每個女星都會成立品牌  ,但很多都出過個人香水  ,比如Taylor Swift、Katy Perry、Lady Gaga、Ariana Grande……

            美妝領域消費火得讓人眼紅  ,連女明星都開始涉足  ,最近JB老婆Hailey Bieber就剛註冊瞭“Bieber Beauty”的商標 ,打算發展美妝品牌  。

            Ariana Grande就申請瞭個人專輯同名商標“Ariana Grande Thank U, Next” ,打算營業的可能是個護品牌  ,做沐浴露、身體乳  ,再發展到護膚品  ,接著彩妝  。

            其實A妹之前就出過5款香水瞭 ,有甜膩少女氣的 ,中性的  ,清爽的 ,甚至還開瞭限定包裝款  。

            而我的本命鱉Lady Gaga ,早前就有消息說要做彩妝品牌  ,今年一開始  ,官網就悄咪咪地上線瞭  。

            品牌叫Haus Beauty  ,先是拿到瞭矽谷風投公司Lightspeed Venture Partners的投資  ,然後又註冊瞭商標  ,在Instagram帶標簽悄咪咪地預告 ,現在又悄咪咪地開瞭官網 。

            雖然還沒正式上架全世界最好的你產品 ,但誰說不是第二個Fenty Beauty呢 。

            勞模Rihanna的Fenty Beauty就更不用說瞭  ,Instagram網紅品牌之一 ,粉底色號多到可以覆蓋全人種  ,每出一款高光  ,就有人搶破頭 ,連中國代購那都漲價  。

            這個新年也像模像樣地出瞭新年限定、聖誕限定  ,是目前做得最有大牌陣勢的明星品牌 。

            卡戴珊傢的孩子也一向會撈錢  ,Kylie Jenner的Kylie cosmetics  ,也是第一批網紅明星品牌  。

            卡戴珊大姐就把自己的人設玩得很溜  ,身材倒模的香水  ,全裸色的品牌格調  ,那時候剛出新品  ,整個油管都在測評KKW產品  。

            歐美女星們  ,是真的很會把人設和品牌結合 ,對粉絲市場和受眾也瞭如指掌  ,基本這幾個火的牌子  ,沒有人說互相抄襲或模仿的  。

            我們中國這邊就比較會打中庸牌  ,賺錢為主  ,護膚領域先入  ,即使是微商  。

            之前張庭的品牌TST ,還上瞭上海青浦區百強優秀企業榜單  ,納稅21億也上瞭微博頭條  。

            即使你我都嫌棄它是微商產品 ,甚至有人曝過爛臉事件  ,但做護膚品 ,就能穩打穩紮地賺錢  。

            同樣微商發傢的還有女總裁李小璐  ,合夥跟姐妹創立瞭法國夢泉這個牌子  ,從香氛、護膚、彩妝到首飾  ,定位中高端 。

            雖然沒有大火 ,但也在三四線城市會所裡騙走多少師奶的錢  ,做得風生水起 。

            同樣微商感的品牌名  ,鐵打的代理姐妹團  ,流水線的面膜的  ,還有張馨予的Miss Zhang  。

            這些微商發傢的明星品牌  ,即使在技術、質量、科研都拼不過國際大牌  ,專門發展下線做代理 ,同樣能騙走千萬無辜少女和閑情貴婦 。

            總之 ,賺錢  ,就夠瞭  。

            唯一走高精尖科技領域的  ,是范冰冰  ,之前入駐小紅書那段時期  ,都在為打入美妝市場做鋪墊  。

            在國內還沒有成熟美容儀品牌時就瞄準瞭這塊空地  ,即使儀器是種玄學  ,但Refa和Nuface照樣能賣斷貨啊 。

            明星做美妝  ,也不止有發展品牌這條路  ,即使單靠內容和明星效應  ,也能穩賺  。

            林允就是最早一批入駐小紅書當美妝博主的 ,私底下親民又有傻氣的性格  ,相比大屏幕上的形象  ,是更有觀眾緣的  。

            接地氣  ,又有明星效應加持  ,完全就是對美妝KOL的降維打臉  。

            整個小紅書 ,目前接推廣最多的女星 ,就她瞭  。

            後來還有吳昕、戚薇、張嘉倪、徐璐、張韶涵、秦嵐、鐘楚曦……

            也在工作之餘種種菜 ,接接軟廣  。

            光是短期變現 ,一個廣告  ,說不定還比一部爛片的片酬還高  。

            前陣子還曝出破產姐妹的Max也下海營業瞭 ,性感、毒舌又自黑的風格 ,怎麼看都讓人種草  ,估計廣告也很快就有  。

            當明星  ,現在已經不賺錢瞭

            當演員、明星真的很賺錢嗎 ?


            當頂級流量明星和一線影星的話 ,確實很多金  。

            中國小鮮肉和小小花的電視劇片酬  ,據圈內人爆料  ,從幾十萬到幾百萬 ,對於周迅、章子怡這種頂級影星 ,片酬還可能直接上億  。

            接代言也是從幾十萬到幾百萬不等 ,錦鯉代言人楊超越  ,現在就自稱不差錢  ,去奧尼爾新聞年在節目裡直言要在上海買房  ,自己已經不差錢瞭 。

            之前圈內有粉絲曝料為她哭慘  ,說2個月的片酬200萬  ,心疼自灌籃高手高清己傢的妹妹  ,其實並沒有很賺錢 。

            但即使三七分  ,到手也有60萬 ,平價月收入30萬 ,這是企業高層看瞭都眼紅的數字  。

            但不是每個明星都能一直火  ,即使你是鮮肉  ,也會被更多的鮮肉前赴後繼地追趕  ,連鹿晗現在都被00後稱“不火瞭的老鮮肉” 。

            焦俊艷上《我傢那閨女》  ,就用自嘲的方式講出過氣演員的心酸  ,連出席發佈會的大合照都沒有你  。

            娛樂圈基數最大的 ,還是金字塔底層的18線明星 ,可能有幸出演熱播電視劇裡面的女N號或丫鬟  ,但1年接不到幾個通告  ,長期在迷茫、抑鬱的狀態下生存  ,這也是為什麼演藝圈是抑鬱癥的事故高發地  。

            北上廣再繁華  ,也有貧民窟和城中村  。更多的18線甚至36線明星  ,到底有多窮我們都不知道  ,因為他們在行業的狀態更接近“查無此人” 。

            相比之下  ,當紅人、當KOL是能快速變現的路線 。

            明星之所以是明星  ,在於他們頭上的光環 ,令人向往而可望不可近 。而博主、達人的出現  ,他們身上的光鮮靚麗  ,是降階的  ,既能滿足我們逃離貧苦生活的幻象 ,又有接地氣的可愛 。

            已經有太多成功的美妝博主瞭  ,當年油管第一批美妝博主Michelle Phan ,最開始是拍視頻教化妝 ,後來火瞭之後接商業合作  ,但在2017年的時候離開油管內容  ,轉戰幕後開創自己的美妝品牌em  。

            後來還成為蘭蔻的全球網紅代言人  ,在2017年登上瞭《福佈斯》雜志的「30歲以下的30位精英榜」  ,年僅27歲就擁有4傢公司 ,1.5億美元財富  。

            Michelle Phan算是第一個有前瞻性地開創品牌的博主  ,隨後的是Pony ,從網紅化妝師到美妝博主  ,再開創瞭自主品牌Pony Effect 。

            Pony也是第一個把自己打設成國際化IP的美妝博主  ,現在在全網都有自己的賬號 ,還在中國簽下合約  ,各種推廣、合作應接不暇 ,美妝品牌之後  ,還擁有自己賣首飾的淘寶誘惑我的鄰傢美女店  ,開始走上女企業傢的路線  。

            同樣做品牌的還有HUDA ,美妝博主起傢 ,平均一條視頻12萬塊  ,品牌價值超過10億美元,還上過時尚雜中文字幕香蕉在線視頻志封面:

            油管美妝一姐Jefree Star  ,她的視頻裡  ,數不清有多少個都在炫富的  ,靠毒舌、博眼球的內容和吸睛的外表、性取向坐上美妝KOL頭把交椅  ,大把品牌找她合作 ,甚至產品被吐槽都願意  ,隻求被翻牌 。

            擁有3棟豪宅  ,4部收藏級豪美國暫停向國外援助醫療物資用品車(可能明天睡醒她又多買瞭一部

            )  ,傢裡還有個房間專門收集那些被穿過的衣服包包  ,Gucci按斤算  ,LV隨便剪  ,大牌也隨便懟  。

            光是自傢美妝產業  ,一年就能收入1.5億美元 。

            而國內的Benny ,之前就大方透露自己早已月薪20萬  ,開創瞭自己的彩妝品牌 ,以後可能退居幕後悶聲發財 。

            沒有品牌  ,隻靠內容帶貨的李佳琦  ,靠他優秀的小哥哥臉 ,主播般的控場能力和電視購物廣告的洗腦帶貨能力  ,現在在抖音也是坐擁2000萬粉絲  ,年入千萬的國民級KOL瞭  。

            我們都需要消費口紅

            因為我們迷茫

            之前看過刀姐的一篇文章  ,講的是中外美妝博主發展路線、商業模式對比 ,國外的美妝內容更傾向於創造性內容和個性  ,國內的更傾向於低階的種草、護膚 。

            相比眼妝、修容 ,護膚幹貨  ,口紅是更低階的內  。

            從去年開始  ,大傢都在說美妝網紅經濟已經走到紅海瞭  ,紅利也在消退  ,但每年 ,好像都有很多新的KOL、新的品牌火起來  。

            雖然大多數不離種草、護膚這類容易科普的內容 ,但當全網內容都開始同質化 ,我們會被沉浸在無數低質、無效、甚至錯誤的知識  ,低質內容變得廉價 ,所以我們需要更精致深耕的美妝內容  。

            鄭一佳在一篇意見領袖洞察文章中講到  ,通過開箱、試用試穿、評測、推薦在種草的 ,屬於低階的意見領袖  ,抖音、小紅書等那些分享、種草的女星和網紅都屬於這一層 。

            而通過專業知識積累廣泛的影響力和可信度  ,做出優質內容 ,甚至推出美妝品牌的  ,屬於中階意見領袖  。而高階的意見領袖  ,是可以輸出自己的價值觀 ,通過內容去改寫他人三觀的  。

            圖片來源:劉筱bamboo

            無論是明星還是素人  ,如果你想跑得很快  ,做低階的意見領袖就夠瞭  ,但如果你想走得很遠  ,要有足夠的專業知識和人格背書  ,輸出你有影響力的三觀 ,去影響外界  。

            我記得一個朋友說  ,要愛惜羽毛  ,一個美妝達人 ,保持火5年  ,連李佳琦都不敢確定  。

            你可能會火10年  ,可能70歲還是時尚達人  ,但前提都是 ,你瞭解這個市場  ,並且你有足夠的人格魅力  ,你所說的每一句話 ,都可以影響、塑造一個群體的三觀  ,即使最開始隻是10個人  ,50個人 。

            但一個好的美妝品牌  ,可以留存50年甚至100年  。

            之前普華永道做過一個報告 ,2017年全球美妝行業銷售額是4120億歐元 ,從2012年至2017年的年復合增長率是3.9% 。預測未來美妝行業會進一步增長 ,年復合增長率將達5% ,到2021年時年銷售額也將超過5000億歐元  。

            中國現在  ,雖然有瑪麗黛佳、卡姿蘭、完美日記  ,但沒有一個像雅詩蘭黛、香奈兒、Tom Ford這樣的國際大牌神馬午夜限制  ,能經歷時間的檢驗和淘汰生存下來的品牌  ,但我們的消費欲望從來都沒有消退過  。

            現在的中國是消費階段的中國 。

            40年代的時候 ,百雀羚、大寶所代表的是極度初階  ,中國女生開始拋棄素面朝天  ,終於有瞭向往美的啟蒙意識;

            90年代  ,是被國際大牌集體進軍占領的時期  ,我們開始接觸到  ,在大寶和百雀羚之外  ,還存在一種更體面的精致;

            2010年開始 ,才有瞭國民新品牌、淘品牌  ,從三四線的小城市深耕做起 ,也依托新生的傳播渠道  ,變成我們熟知的國牌 。

            2017年的大數據顯示  ,化妝品市場規模達到3,616 億元  ,同比增速達到9.6% 。我們都需要消費美妝  ,因為我們迷茫  。

            經濟學上有個「口紅效應」 ,在泡沫經濟或者大蕭條時期 ,口紅的銷量反而劇增  ,比如911時間之後  ,美國GDP狂跌  ,而以口紅為代表的美妝產品銷量直接翻倍  。

            這兩年大傢都說資本寒冬、大環境不好 ,反而像李佳琦這樣的美妝意見領袖  ,隨口一句OMG  ,就讓櫃臺少瞭5000萬支口紅  。

            自帶上流階層標簽的包包是一種高門檻的奢侈品 ,鬥羅大陸隻有口紅這樣的美妝品是最廉價的入門奢侈品 ,即使一支蘿卜丁、Tom Ford  ,三位數就有剩餘  ,最大化地滿足瞭大傢無處安放的購物欲  。

            越是急躁、迷茫的時期 ,低階又不那麼實用的美妝品越成瞭支撐我們生活下去的安慰劑  。

            你可以買不起北上廣CBD的一個平米、珍稀皮質的愛馬仕  ,但卻能在賣力當社畜之後  ,把自己打扮成一副精致的樣子  ,用一支口紅挽救精致窮女孩的尊嚴 。

            隻要未來中國不出一個YSL、香奈兒  ,我們就有理由把美妝事業發展下去  ,因為真的太需要瞭 。

            文字:林三好